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【展商动态】天津友发韩卫东:中国钢铁市场的出路和趋势

2016-03-08

韩卫东:中国钢铁市场的出路和趋势



 
1月12日,天津友发钢管集团股份有限公司副总裁韩卫东受邀参加2016年湖南钢铁物流产业发展论坛暨湖南省金属材料商会年会。他在主题演讲中表示:钢铁行业作为一个国家的支柱行业,是永远不会消失的,消失的一定是那些不愿意改变的,跟这个时代脱离的企业。新一代的政府给我们带来的希望是不会掩饰矛盾,而是再不断的解决矛盾。
  一、国际新常态——中国和美国
目前国际形势,在今天凌晨(1月12日)国际油价下降7%,创12年历史新低。去年12月份彭博的国际大宗商品指数跌破80,下降到16年前的水平。目前所面临的问题不是中国的问题,而是全世界的问题。美国美联储2014年开始提出退出QE,再到去年年底加息,造成的国际大环境的影响,照目前来看,加息稳定之前,动荡还会持续。
反观中国,经济没有调整合理、没有稳定下来之前,供需矛盾仍在加大,动荡仍在持续。
二、国内新常态——此GDP非彼GDP
国内GDP比较起上一年,是下降的。央行公布的数字是6.8。预计未来5年内的规划在6.5就可以实现既定目标。从数字中可以看出经济仍处于下降期间。出口贸易由过去几十年平均增长30%到2015年出现负增长。投资,尤其是房地产投资都大幅度降低,发电、铁路运输,到钢铁行业可以看出现在的结构已经完全不同于以往。中国的经济在转型,再发生根本的变化。回忆过去的地方就是旧常态,新常态就是跟过去完全不同的状态。
三、行业新常态——淘汰过剩产能是个很久的事
淘汰过剩产能不是一蹴而就的,而是渐进式的,有一个发展的过程。 中国有12亿的产能,2014年出现表观消费的负增长,2015年钢铁产量出现负增长。未来中国钢铁的表观消费会降到5亿吨以下(不含1亿吨出口)。12亿的产能,降到6亿,这个过程是很漫长的。我们要正视这个行业,未来需求会不停的减少,钢铁产业会越来越困难。
四、市场新常态——交易模式的革命
2015年电商交易量达到1亿吨,未来一定达到几亿吨以上,目前300多个钢铁电商,虽未解决盈利模式的问题。但解决了交易问题。而钢厂在做直销,减少中间环节。采购方在干什么,国务院27文,未来的互联网交易考核有个比例。很多央企国企行业通过电商或者集采方式或者招投标形式采购,体现出交易模式的革命。
五、企业新常态——困难重重,风险无处不在
国家的风险在于金融、债务、产能过剩等风险。企业的风险也体现在资金安全的方面。
六、友发钢管集团企业转型之路
友发的优势在于:第一,友发的规模是全国性覆盖的,在经销商的合作帮助下,覆盖到中国的各个角落。第二,友发的品类是最全面的,包含六种品类。友发的全国市场占有率是最高的,国际100多个国家在用友发的钢管。第三,友发把大路货做到极致。友发的质量保障在2015年实现瑕疵率在十万分之一。最近的目标是要达到五十万分之一。第四,打造一种盈利模式,包括上下游合作伙伴。是供应链的革命,在供应服务上做到极致。以后友发的钢管要按支卖。做到千万吨的企业,也可以做一根钢管的生意。第五,构建一个新的价格体系,通过和第三方合作,建立价格新模式。这样才不至于引起价格恶性竞争。
友发之所以值得信赖,不单单只因为是中国500强企业,也不单单是因为能成为全世界唯一一家产量超过1000万吨的钢管企业,更重要的是友发的软实力。在2015年年会上我们还郑重承诺,从2016年起,国内专营友发钢管的代理商,再能接受友发财务核实和经营辅导的前提下,一旦有亏损友发全额补偿,在所有厂家想要砍掉经销商的时候,我们视经销商为宝贵的财富。
 

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