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【展商动态】安钢集团永通铸管公司做强销售增效益

2016-03-11

“深化‘以客户为中心,让客户满意’的销售理念,为客户提供有针对性的个******,让客户有宾至如归的感觉,赢得客户信赖,积极主动地去宣传我们的产品、我们的企业,扩大公司的知名度,为进一步开拓铸管市场提供有利支撑……”1月30日,安钢集团永通球墨铸铁管有限责任公司董事长、经理于银俊在销售工作会上慷慨激昂的讲话,让现场响起经久不息的掌声。

2015年,安钢永通铸管公司科学谋划,多策并举,精细管理,严格考核,铸管销售量大幅提升,同比提高29%,其中,国内销售量增加68.5%。2016年,该公司确立了极力发挥铸管盈利、创效的经营思路,开辟铸管新市场,全力做强铸管销售,谋求新的效益增长点。

以客户为中心,拓市场,争效益。围绕奋斗目标,该公司深化“以客户为中心,让客户满意”的理念,培育新老客户,提供超值服务,感动客户,满足客户要求;借助各种展销会、推介会以及各地水协组织、国家大型水务集团、各地水务设计单位、建设主管单位等多种渠道,推销永通铸管产品,扩大品牌知名度。同时,加强对销售人员及市场服务人员的培训,不仅要进行营销知识的培训,也要对他们进行相关专业技术的培训,加强经验交流,增强他们服务客户,开拓市场的能力;建立完善对销售队伍的考核激励机制,引导销售人员真正把精力用在高效订单承接上来,体现多劳多得,拉大收入差距,促进优胜劣汰,激发营销活力。

探索“互联网+”的电子商务模式,国内铸管销售量再创新高。2016年,该公司在继续完善区域经理负责制的基础上,将积极探索区域差异化销售政策,探索“互联网+”的电子商务运行模式,开展互联网+实体店的销售模式,努力开辟新的铸管市场领域。同时,该公司进一步加强经销商管理和考核,细分区域,深耕细作,开拓市场,形成三级经销商优势互补,协同发展的营销格局,力促国内铸管销售量在去年的基础上增加25%。

国际市场,重点攻关,实现战略营销。国际市场上,该公司铸管直接出口比例达到90%的基础上,将逐步摆脱中间商的束缚,进一步提高利润率。同时,深入调研,筛选重要和关键客户,实现重点市场重点攻关,扩大国际市场的覆盖率与占有率。此外,该公司将探索并建立永通铸管自己的国际销售网络,实现战略销售,使永通铸管的品牌形象再度提升,跻身全球一级铸管行列,力争国际铸管销售量在2015年的基础上翻一番。

据该公司销售管理人员介绍,安钢永通铸管公司坚持以销促产,产销目标在原有基础上将增加25%,进一步提升铸管产能,做强铸管销售,带动公司的效益增长。

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